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包头金牌天纬邬宏伟:品牌化和高端化是未来发展方向

出处:《陶瓷信息》 作者:操儒冰 责任编辑:谭见 浏览人数1249 发布时间:2012-10-08

    

金牌天纬陶瓷包头总代理邬宏伟

    邬宏伟—“我以前是做山东砖起家的,但是山东砖的利润空间太薄弱了,而且价格很不稳定,市场非常混乱,所以最后我选择了放弃。其实,在包头像我一样放弃山东砖而选择广东砖的经销商还有很多,这也算是一种转型吧!因为未来建材行业的发展方向必将是品牌化和高端化。”

     记者:在呼和浩特,我们发现山东砖对广东砖的冲击非常大,尤其是在现在家居建材行业整体形势不理想的情况下,不少广东一线品牌因为难以维持正常经营而从呼和浩特市场撤离,包头是否也是这样的状况?


      邬宏伟:包头的这种现象也比较严重。特别是瓷片产品,80%以上都是山东砖,它的质量和广东产品差不多,但是价格要便宜很多,对比之下,广东产品完全没有优势。


      记者:有一种说法是,在内蒙古市场由于受山东砖和广东私抛厂的双重压力,广东一线品牌是在夹缝中生存,你是否同意这样的说法?


      邬宏伟:在包头做得好的还是广东一线品牌。山东砖和广东私抛厂对广东砖的市场冲击虽然比较大,但他们的市场非常有限,仅局限于少数的传统批发市场,因为包头的市场比较特殊,一站式高端卖场占了市场总量的80%以上,这些地方都是山东砖或广东私抛厂无法进入的。


      记者:依你所见,广东一线陶瓷品牌的品牌效应在包头市场是否还存在?


      邬宏伟:这是肯定的。包头有消费能力的消费者不在少数,物价水平也高,这些都是被东胜(编者注:鄂尔多斯东胜区)带动的。现在有不少顾客走进店里,首先会看我们获得了那些荣誉,认的就是品牌。


      举个例子,前几天有一位顾客进我们店里买砖,对我们店里的产品十分满意,但之后在我们店里的墙面上没有看到“中国驰名商标”的荣誉,认为我们不是广东一线品牌。实际上,我们也是中国驰名商标,只是我还没来得及将荣誉挂在墙面上。最后我跟他解释了半天,并且还登录了我们品牌的网站,把中国驰名商标的证书找出来展示给他看。


      这样的例子还有很多,这也是我当初放弃山东砖,选择代理金牌天纬的原因。


    记者:你以前是做批发起家的?后来怎么会想到去做广东品牌?


    邬宏伟:对。我在包头做了很多年的陶瓷生意,今年年初开始代理金牌天纬,最早是靠做山东砖起家的,但是山东砖的利润空间太薄弱了,而且价格很不稳定,市场非常混乱,所以最后我选择了放弃。


    其实,在包头像我一样放弃山东砖而选择广东砖的经销商还有很多,这也算是一种转型吧!因为未来建材行业的发展方向必将是品牌化和高端化。


  记者:你现在所在的市场虽然也有不少广东一线品牌,但总体比较混乱,有点倾向于批发和传统,你是否考虑过进驻红星美凯龙、居然之家等一些高端卖场?


      邬宏伟:年初刚签下金牌天纬的时候我就想到了这点,高端卖场更方便我们打造品牌形象、进行品牌推广,也利于我们在包头的成长、发展。目前我们正在和红星美凯龙二期谈签约进驻的相关事宜。但交谈的结果并不是很成功,因为对方给我们的位置不大好。


    记者:在你做陶瓷生意的这些年,哪几个阶段让你印象比较深刻?你认为现在是最难的时候吗?


      邬宏伟:差不多吧!应该是最艰难的一年。08年经济危机的时候让我印象比较深刻,但那时的市场我觉得并不是很淡,要比现在好多了,而且那时候的市场淡季持续时间比较短。


      这次持续时间太长了,从去年国庆节过后就没有好转过。就拿我们店面来说吧,以前基本上每天都有5、6波人进店看产品、买砖,但现在每天都只有一两个人。


      记者:像瓷砖的几大类产品中,哪一类的产品在包头比较好卖?


    邬宏伟:800×800mm的地砖价格在50元左右的比较好卖;瓷片300×600mm规格的比较畅销;微晶石的市场销量极小,基本上为零;全抛釉逐渐取代仿古砖开始走俏。


    记者:消费者慢慢开始接受全抛釉了?


    邬宏伟:现在很多来买砖的消费者都会特意向我们问到全抛釉,这主要还是和北方市场的“跟风”心理有关。而且现在全抛釉的价格也不贵,一般价位在80~90元,比我们普通产品价格高不了多少,容易被消费者所接受。


      而且就我们商家而言,因为全抛釉的利润空间很大,我们也乐意向消费者推荐。全抛釉销量现在大约占了我们店里所有产品销量的20%,但利润却占到了30%。

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