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济南嘉俊何明明:诚信经营 感恩做事

出处:《陶瓷信息》 作者:张新生 责任编辑:谭见 浏览人数1216 发布时间:2012-10-08

济南嘉俊陶瓷经销商 何明明

    “诚信做生意,把服务做好。”消费者心细,只要你能够做得到,消费者是会感受到的,坚持就更容易成功。我们公司现在所做的一切工作,从未考虑要市场马上回报,而是在专心做市场,把市场基础做扎实。


      近日,记者在济南建材市场调查时获悉,今年济南建材市场整体形势比较低迷,品牌之间竞争日益激烈,多数经销商产品销量同比下降比较明显,甚至部分品牌陶瓷销量也出现萎缩,而嘉俊陶瓷在济南地区1~8月份的产品销量却一直保持增长。

 

      记者:目前济南地区陶瓷品牌经营形态是怎样的,与以往相比有着怎样的变化?贵公司目前的经营状况是怎样?


   何明明:记得我去年就曾经说过,全抛釉产品的诸多优点及其良好的发展趋势,它会逐渐成为当前的一种流行产品。从今年济南地区全抛釉的销售情况来看,整体还是非常不错的。


  市场也是一点一点做起来,而如今济南市场竞争已进入白热化阶段。许多在前期市场运作中敢于投入、且扎扎实实做好基础铺垫工作的品牌,在市场愈不好的情况下,品牌优势就愈凸显。可以说,在今年这样的市场情况下,那些在知名度和美誉度及影响力突出的品牌产品是占优势的,其产品销量极少会随市场影响而出现较大波动。


  相反,对于市场基础不扎实或者非品牌的产品来说,其销量在今年出现了不同程度的萎缩,有些经销商开始退出市场或者通过精减店面数量来防御性经营。


  我们在去年增加了红星美凯龙店、金牛建材市场店2个店面。在此基础上,今年又新增了欧亚达店、金牛店、万泰装饰城店3家店面,可以说,无论是店面装修、宣传推广还是店面服务,这些新店都是按照品牌化运营的思路投入重金打造的。从我公司前8个月的经营状况来看,销量同比去年都是增长的。

 

     记者:请介绍一下济南建材市场目前的陶瓷产品销售状况是怎样的?


  何明明:今年可以说是近几年来市场最不好的一年,整个建材市场的产品销量下滑比较严重。就卖场来讲,许多商场中的商铺空位率非常高,不少经销商选择关门停业或者退出市场;像高端家居建材品牌比较集中的银座家居目前招商情况也不是很好。我身边有不少同行认为,明年仍然是市场竞争激烈的一年,也是产品价格战演绎激烈的一年,产品档次划分也将更明显。


  从整个建材市场销售种类来看,抛光砖销量是最大的,仍是主流产品;其次是玉石产品;其他产品则相对弱一些。其中,上述产品的中端产品销售状况稍好一些。


  
     记者:您认为济南建材市场正在向一个什么样的方向转变?这些对经销商来说有着那些方面的影响?


  何明明:我个人认为,建材市场在经历过这次行业洗礼后,整个市场将会走出一条明确的发展路线,即产品需走品牌化、网络精细化路线。如果各商家对这条路线规划不好的话,不仅会使商家的发展受阻,最终也会导致诸多建材市场被淘汰。


  根据目前的市场发展状况来看,经销商们需要改变传统观念,加大公司发展力度,细化市场,深耕市场,同时要加强建设自己的营销团队。从目前来看,企业没有自己强大的销售团队是不行的。只有依靠自己的团队,企业才能走的更远,更健康,商家也是如此。


      我们近期的发展目标是深耕细作,而下一步将在终端市场继续延伸网络,一直延伸至济南周边市场。从目前我们设立的小区、家装、工装的营销网络布局来看,还是比较合理的。

 

    记者:您对近期的市场情况是怎么评价的?您认为今后市场会是一个什么样的局面?


  何明明:自去年以来,我相信市场上的每一位经销商都倍感压力,特别是今年的市场压力更大。受房地产行业持续低迷的影响,目前在建材市场很少有消费者主动上门,没有客户谈何发展,只有增加多种渠道开发客户,企业才能生存发展。


  如今,不仅市场竞争越来越激烈,而且消费者追求品牌的意识也越来越清晰,这就更需要经销商努力深化、细耕市场。做市场有风险,也需要遵守市场游戏规则,不符合市场发展规则的会淘汰,留下的将会继续林立市场。

 

      记者:您觉得作为经销商,和厂家的沟通与合作处于怎样的状况?


  何明明:我们自与广东嘉俊陶瓷合作以来,不论是工作上的合作关系还是私人关系都一直相处的不错。可以这么讲,嘉俊厂家上至高层、下至业务人员都没有高高在上的态度,对我们每一位经销商,不分大小都非常关心,非常爱护的,那种关心其实就是一种亲情式的关怀,非常人性化。厂家这种理解、体谅经销商的工作态度感染了我,让我也怀抱着一颗“感恩的心”去做事,这包括我对待员工也是一种人性化的管理。


      在产品推广方面,嘉俊公司的产品更新非常快,这也非常符合我们经销商们的需求。特别是厂家近期推出的第六代玉石,这款产品切合市场需求,消费者非常喜欢,加强了我们经销商做好市场的信心。


   
     记者:近期,市场大环境一直处于低迷时期,嘉俊陶瓷在济南却一枝独秀,销售状况非常不错,您认为贵公司的成功秘诀在哪里?


  何明明:“诚信做生意,把服务做好。”消费者心细,只要你能够做得到,消费者是会感受到的,坚持就更容易成功。我们公司现在所做的一切工作,从未考虑马上有市场回报,而是在专心做市场,把市场基础做扎实。客户服务工作做好了,客户资源就像滚雪球一样逐渐积累,越做越大。目前,我们公司就已拥有一直庞大的优质客户群体。

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