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“老板”丁卫——访富兰克卫浴董事长丁卫

出处:卫浴企业家 作者:文子 责任编辑:向玉煌 浏览人数1069 发布时间:2013-07-26

富兰克董事长丁卫

  1982年。

  丁卫出生于江西九江修水县。

  2006年。

  丁卫创办富兰克(富兰克怎么样? 加盟 投诉)卫浴。

  2013年。

  丁卫接受了我们的采访。

  尽管我们告诉他这是一次“非正式”的采访,但他依旧非常认真的回答每一个提问。

  坐在一旁的丁家老二丁炜说他是一个认真的人。

  而这样的认真,让我们有些“为难。”因为他又要不愿其烦的回答一些大家所共知的问题。

  如此,想来,他和他的富兰克或许是“很难”讲述的一个故事,因为每一个问题都可能有人知晓答案。

  富兰克卫浴的故事并不神秘,丁卫其人在浴室柜行业也为人所熟知。

  事业和家庭

  短短二个小时的采访,丁卫接了7个电话,拨出了2个电话。其中有三个私人电话。

  “平常都这么忙?”

  “不一定,有时候忙,有时候不忙,做老板就是这样,时间并不能由自己把控。”

  “什么时候特别忙?”

  “说不准。”接受采访后的第四天,丁卫去了一趟青岛;第七天,他到了邯郸。做为富兰克卫浴创始人的丁卫一开始凡事都亲历亲为。

  创业者身上的标签,总有吃苦耐劳。那时的丁卫还没有结婚,他把所有的精力都倾注于事业之中。

  2009年,27岁的丁卫结婚了。

  也在那一年,富兰克全面进军国内市场。那时,丁卫依旧把大部分的精力投入于事业当中。立志将富兰克卫浴打造成为中国古典浴室柜(浴室柜什么牌子好?)第一专业品牌。

  2011年11月10日,丁卫的儿子出生了。他清楚的记得这个日子,因为差一天,就是网络流行的“光棍节”,而且是“三11”。

  “半夜送老婆来妇幼生孩子。好激动。”这是2011年11月10日凌晨3点49分,丁卫通过Android客户端在新浪微博上发表的一句话。

  “我儿子刚刚出生了,高兴中。以后的我要承担更大的重任。”——来自丁卫新浪微博,2011年11月10日晚22点零6分。

  儿子的降临给丁卫带来了很多欢乐,他很喜欢他的儿子。佛山浴室柜联盟秘书长、中洁网副总经理李天燕笑称丁卫是一个孩子控,在法兰克福的几天时间里,每天都要打几个越洋电话给他的儿子。

  “好像有点溺爱了。”丁卫笑起来亦像一个孩子。

  “现在孩子还小,很宠他。但以后会改,过于宠爱是不科学的。”

  说起孩子,这个31岁的男人一直憨厚的笑着。

  现在问他,如果非要在事业和家庭上做一个排序?丁卫会说“无法排序,事业是家庭生活的保障,家庭和谐是事业发展的基础和保证,两者并不产生矛盾,他们互为补充。

  

 富兰克整体卫浴空间

 眼光、定位、胸怀

  1998年,初中毕业后的丁卫没有随大流选读中专,而是报考修水五中,并于2011年以375分的成绩就读于九江职业学院电子商务专业。2004年毕业后,丁卫直接转战佛山,任职于某企业电子商务专员,从事对外贸易工作。

  这本是和他专业对口的工作,但三个月后,丁卫辞职了。

  “我知道这不是我想要的生活,这种感觉很强烈。”丁卫心里明白自己想要什么,但他需要一定的经验和等待一个时机的出现。

  在彷徨等待中,丁卫修整了一段时间后便又应聘到另一家企业,同样从事电子商务相关工作。

  可是一年半后,丁卫又辞职了。并在2006年创办了富兰克卫浴。

  想来丁卫是完全无法适应朝九晚五的坐班生活,在采访的二个多小时里,他一再强调商人应有的商业思维的建立和培养。从一张美钞中发现商业机遇,到立志打造中国古典浴室柜第一专业品牌的商业定位。一个24岁的小伙子,用7年的时间打造出了一个富兰克王朝。(名词出处:富兰克王朝,魅浴杂志,武姗姗)

  现任富兰克卫浴总经理的丁家老二丁炜说他赢在眼光、定位和胸怀。

  按丁卫的话来说“其实作为一个后来者,进入这个领域对于我来说,还是有难度的。前人的步伐难以超越,所以我只能做这个市场还没发现的东西。当我在做一件事的时候,大家都知道了,都在支持在讨论,那我还做什么。所以有两点,我是坚持的,一是做未来的市场而不是现在的市场,二是做核心市场。当别人用百分之五十的精力做浴室柜的时候,我就用百分百精力做仿古浴室柜,那我肯定能成功。”

  “2008年的时候,富兰克做了一百多个现代柜,丁总参加完当年的上海展回来后,就把一百多个现代柜砸了,现在工厂里还有一些残留的现代板留着做为纪念。”丁炜说,丁总坚持做古典浴室柜。

  理由很简单:市场和定位。

  2006年的国内卫浴市场,若以整体市场竞争而论,外有杜拉维特的陶瓷、汉斯格雅的龙头五金等主导高端消费市场,内有佛山的陶瓷如箭牌、浪鲸等,南安的水暖五金如中宇、辉煌等,潮州的马桶如恒洁等主导渠道市场,只有浴室柜品类拥有较大的市场空间;若以浴室柜市场竞争而论,尽管当时消费者对于浴室柜的接受程度愈来愈高,但市场竞争主要集中于风格简约的现代柜之间,只有古典浴室柜的蓝海犹待开拓。当时的丁卫审时度势,敏锐地抓住这一市场机遇,成为国内第一批专业生产和销售古典浴室柜的企业。

  经过7年的努力,富兰克卫浴已经成为拥有两大生产基地,三条现代化生产线,月产能2500套专业生产古典浴室柜的企业,并且连续四年获得“中国十大卫浴品牌(卫浴品牌排行)企业”,2012年中国厨卫百强“浴室柜(浴室柜什么牌子好?)企业10强”等荣誉。

  现在的富兰克卫浴已是名声在外。如果以“富兰克”为关键词在淘宝进行搜索,可以搜索到上百近千款借着富兰克名声的网络古典浴室柜。

  殊不知为了给高端客户提供一种线下尊贵体验及更优质的服务理念,富兰克卫浴目前仍不涉足电商领域,所有通过线上渠道购买的富兰克产品都属于假冒产品。

  “这是否会对富兰克卫浴产生影响?”

  “他们仿就仿,借就借,打就打。真正懂得生活的人自然懂得什么是真正的品牌产品。”丁卫笑着又说,“他们仿,他们借用我们富兰克的品牌,不就代表了富兰克已经拥有巨大的终端影响力了吗?”

  “有没有考虑,涉及电商领域?”

  “目前不考虑。”

  “为什么?”

  “有两方面原因,首先,富兰克定位在高端市场,固然要为高端人士提供高品质的线下体验及服务。其次,富兰克属于大家共同的事业,我们要保护当地经销商的权益。”

  “不过,市场是瞬息万变的,保不准哪天富兰克也涉足电商领域。当然必须满足两个大的前提:保障服务以及经销商的利益不受损害。”



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