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沈阳瓷海国际举行探寻陶企转型专题研讨会

出处:陶瓷信息 作者:刘婷 责任编辑:向玉煌 浏览人数1792 发布时间:2013-07-27
研讨会现场。
 
 
  7月24日上午,五洲城·瓷海国际借佛山瓷海国际“情牵五载 筑梦瓷海”五周年晚会精彩之势,在佛山岭南天地马哥孛罗酒店天地礼堂举行了题为“重塑东北陶瓷商业模式——探寻陶企转型之路”的专题研讨会。
  
     本次研讨会由五洲城·瓷海国际主办,中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌、中国建筑卫生陶瓷协会副会长尹虹博士、中国装饰协会厨卫委员会秘书长胡亚南、金意陶瓷砖董事长何乾、金丝玉玛企业董事长章云树、特地陶瓷董事长冯红健、冠珠陶瓷总经理李晓生、蒙娜丽莎瓷砖副总经理黄辉、浪鲸卫浴市场总监杨红等行业知名人士、一线陶企领军人物以及行业权威媒体、沈阳五洲城商业集团总裁陈文军、五洲城·瓷海国际总经理林莹等集团领导将出席本次会议。
 
   研讨会共分为嘉宾主题演讲、行业高端对话两个环节。围绕目前陶瓷市场的新变化、商业模式的调整以及如何实现陶企的成功转型等话题展开。

 

     电子商务是行业发展趋势
 

   嘉宾主题演讲环节中,缪斌秘书长首先对行业形势作了详细解读,他表示在今年绝大多数建材产品都产能过剩的情况下,陶瓷销售却一枝独秀,这主要得益于房地产刚性需求的爆发,助推了陶瓷产品的销售,同时许多经销商为了回笼资金,对以往的产品进行了清仓促销处理。

 

     他还强调,虽然上半年行业形势良好,但是在捉摸不定的中国市场经济走势下,企业还是必须得通过加大新产品、新技术的研发,同时寻求先进的商业模式来增加企业的销售,才能在未来有立足之地。
 

    在主题演讲中,何乾表示,目前终端经销商面临着门店租金高、装修周期长费用高、人工成本上涨的三重压力,所以经销商应当思考以电子商务的形式开拓新的销售渠道,该模式可以有效减少产品的流通成本。
  

    “零售业不必担心电子商务的冲击,美国作为电子商务高度发达的国家,其零售业也在销售体系中占据着主导地位。”何乾表示,未来终端一定是朝着如何降低成本的方向发展,这就需要经销商要以零售为中心,以家装、工程、设计师等N个渠道为基本点作为盈利模式。
 

    何乾强调,很多人认为陶瓷行业是一个受大众关注度较低的行业,品牌影响力也较小,但销售业绩好的陶瓷品牌,莫不是行业中品牌影响力好的企业,所以陶瓷品牌也需要追求品牌影响力的提升。因此,五洲城·瓷海国际的定位可以放在成为品牌物流、工程、管理、电子商务中心上,努力提升陶瓷品牌的品牌影响力。
  
  行业需要线上线下一体化服务
 

    本次专题研讨会由尹虹主持,他紧密围绕东北陶瓷商业模式,分别向与会嘉宾抛出了未来陶瓷商业模式发展趋势在哪里、未来中国陶瓷行业电子商务的方向在哪里、卫浴与陶瓷在电子商务上的不同是什么、经销商的盈利模式中,什么对品牌影响最直接、五洲城对品牌提升将带来何种提升、在座品牌厂家是否会支持经销商入驻等问题。
  

    “未来陶瓷产品将由时装化向量身定制的方向发展。”对于未来行业的商业模式如何发展的问题上,特地陶瓷董事长冯红健如是说。
 

    冯红健表示,早在我国生产力相对还较为落后的阶段,普通大众的家具、衣物等就是量身定制的,只不过是一种低水平的量身定制。而行业需要提倡的量身定制,则是建立在互联网基础之上的,建立一个让陶瓷生产厂家与消费者充分沟通的平台,而这种实体经济与消费者直接沟通平台的建立,还需要“服务商”——终端经销商、设计师、装修施工人员等的服务来实现,这是未来发展的趋势,五洲城·瓷海国际要获得市场的认可, 就必须承担起“服务商”的义务。
 

    “未来中国陶瓷行业电子商务的发展进程如何,需要经济杠杆作用来推动。”何乾表示,欧洲陶瓷行业之所以自动化程度高,是因为每年人工的成本大于3万欧元,自动化设备的运用成本将小于这一人工成本,同时欧美国家之所以DIY流行,很大一部分原因也是设计费用高,这就是经济杠杆的作用。
  

    “目前国内卫浴行业还处于‘为消费者设计’的阶段,未来将走向‘与消费者设计’的阶段,最终将发展到‘由消费者设计’的阶段。”对于卫浴行业与陶瓷行业在电子商务上的不同,杨红首先如是表示。
  

     杨红表示,电子商务并不是简单的淘宝、天猫网点,真正的电子商务应当结合品牌本身,利用IT手段,以区域为核心,以“大点”带动“小点”来进行全国市场的布局,而随着“大点”成本的不断攀升,其渠道下沉就成为大势所趋了,在此趋势下,就需要电子商务的辅助销售了,该手段将成为厂家与消费者互动的重要手段。
 

    杨红强调,卫浴行业小五金在电商上的销量最大,马桶相对销量滞后,最大原因就在于马桶等产品需要售后服务,所以对品牌来说,未来不许坚持线上线下共同发展的模式。
 

    “大众化的因素是最不具备竞争力的因素。”对于什么因素对品牌盈利模式的影响最直接,黄辉表示,品牌应当多考虑具有核心竞争力的因素,五洲城·瓷海国际也一样,本平台只有为入驻品牌明显地降低经营成本,才可能获得市场认可。
  

     黄辉强调,近年来行业的大经销商都面临着巨大的痛苦,一方面经营成本不断上涨,另一方销售发展到一定高度要想继续提升难度较大,这些经销商都期望能有优秀的商业模式出现,所以对于五洲城·瓷海国际来说,简单的“概念”并不能充分吸引客户,只有“概念”+整体运作+让客户看到希望才能获得普遍认可。
  
  品牌需要新平台
  

     澳翔陶瓷沈阳经销商伞志明作为经销商代表,在研讨会上对沈阳的建材市场行情进行了分析,他表示目前沈阳的几大传统建材市场处于即将拆迁的变动期,这对五洲城·瓷海国际来说是最佳的时机,只要定位准确,能够满足客户的需求,本平台就一定能够获得认可。

      章云树作为厂家代表在会上表示,沈阳金丝玉玛经销商是金丝玉玛全国经销商中的前10名,目前本品牌在沈阳的布局也已经相当完备,而本区域几大传统建材市场可能随时面临拆迁的命运,金丝玉玛需要在沈阳建立更加强大的运营、仓储中心,所以厂家会支持经销商入驻五洲城·瓷海国际。

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